Бизнес-завтрак «Новая реальность фармацевтического бизнеса в России» организовали «СберМаркетинг», ГК «Бионика» и Московская школа управления «Сколково». Основная цель — обсудить эффективность бизнеса в новых экономических условиях, как выиграть при перестройке рынка. Интересно, что такая постановка вопроса у некоторых участников вызвала вопросы.

Что сейчас на первом месте

Маркетинг сейчас явно не на первом месте. Некоторые представители фармпроизводителей отмечали, что горизонт планирования у них неделя, а то и день. В момент, когда страховщики ежедневно меняют лимиты по контрагентам, встает вопрос платежеспособности товаропроводящей цепи. Основными становятся вопросы финансовой устойчивости и сохранения персонала. Особенно это касается зарубежной фармы.

С другой стороны, как отметил представитель одного из немецких производителей, бизнес, который не приносит денег, это не бизнес. Да, какое-то время компания может работать без прибыли, но долго так продолжаться не может. Кроме того, важно понимать, если сейчас отстраниться от продвижения, то возврат будет стоить дороже.

Особенности продвижения фармы

Несмотря на уверенность в устойчивости фармы, в последнее время окно возможностей для нее сужается, отметил руководитель стратегического направления «СберМаркетинга» Владимир Морковин. В рублях рынок растет, а в долларах с 2017 года стагнируент. «По итогам 2022 года мы полагаем, что в рублях прирост будет близок к нулю, а в долларовом эквиваленте возможно двузначное снижение», — отметил он.

Снижается покупательная способность населения. По данным Росстата, располагаемые доходы населения в 2021 году отставали от уровня 2013 года на 8%. Плюс ко всему населения физически становится меньше. «За два ковидных года численность населения уменьшилась на 1,5 млн человек», — напомнил Морковин.

В условиях, когда рынок бурно не растет, обостряется конкуренция. Такая ситуация — риск для тех бизнесменов, которые просто наблюдают, и возможность для тех, кто борется, полагает Морковин. По его мнению, фарме надо акцентировать внимание на соотношении ценовой доступности и потребительских качествах бренда.

Что нужно врачам

Генеральный директор RXCode Денис Вязников привел данные опросов участников рынка, проведенный Telegram-каналом PharmMarketing: 48% международных компаний и 54% российских не планируют менять маркетиноговую активность. «Но, думаю, это лукавство, количество тех, кто оставит все как есть, близко к нулю», — отметил он. По его мнению, к продвижению компании будут относиться очень внимательно, вопрос возврата инвестиций актуален как никогда.

Источник: ( https://pharmvestnik.ru )